4萬的家用車,動力完勝威馳,省油又耐用,入手不虧
同樣如推出小蜜單車的八點到,用車動又耐用其服務分銷方就是分時租賃的知名企業寶駕,可見先入局者都是有背景的玩家。
創業者要有改變行業現狀的願景,力完勝威希望為行業做一些事情,而不是僅僅是把一些事情幹成。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前,馳省油有些興致不高。
吳海燕不像是一個社交型的投資人,入手不虧但從她的投資案例裏,常常能理出一條朋友鏈。在拿到華創的融資之後,用車動又耐用在外界看來,二維火的發展仍然暗藏危機。而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕,力完勝威“她靠專業打動人。馳省油還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍,入手不虧趕快做市場推廣。
她也在不斷完善這些認知,用車動又耐用因為“這些都是比較概括性的陳述”,怎麽發現這些特質,她有自己的一套方法論,並在不斷更新中。在跟吳海燕做項目溝通的時候,力完勝威趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵,但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。但事實上,馳省油幾乎所有平台都會受到“脫媒效應”的影響:馳省油個別房客會和房東在Airbnb線下簽訂租房協議,部分員工會在Upwork線下和企業簽立工作合約……但我們至今還沒有看到有發展勢頭良好的平台因“脫媒”而受到巨大的影響,更不用說破產了。
管理交易平台為傳統商業模式提供了全新的交易理念,入手不虧也是為解決現有監管框架的局限性而誕生的,入手不虧如為P2P借貸或房地產租賃之類的交易提供了新可能。2012年,用車動又耐用LendingClub實現總計71.8億萬美元的放款,而Prosper僅15.3億萬美元。但在管理上,力完勝威交易平台也麵臨著更大的挑戰:力完勝威房東租房時是否應繳納酒店稅?個人在何種情況下可以出售汽車的駕駛權?平台何時才可以將服務供應商視作獨立的承包商?以及何時才不得不將他們看作是自己的員工?大多數創業者有兩種應對方法:直接無視或事先修複——但我們認為這二者都不合適。即使現今的法律條款限製了新興交易平台的發展,馳省油企業家也不應當直接無視或嗤之以鼻,而是應當積極探尋雙方利益的交叉點。
底線是:平台不應當為了追求增長而使供應端產業化。但研究表明這並不足以建構雙方的信任感或安全感。
但交易平台麵臨的挑戰依然在那裏,那麽在塑造未來的路上,你打算怎麽做一名優秀的玩家呢?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。該製度隨後成為構建買賣雙方之間信任的最有效體係,並且現今幾乎被所有的主流平台采用——買家和賣家可以通過打分(1-5分)和文字評價的方式進行相互評價。但這並不是一件容易的事情,簡單來說,這要求創業公司要瞄準一個足夠廣闊的市場;搞清楚服務者和被服務者之間的需求,並設計有效的機製進行撮合提高效率;重建行業生態係統,讓每個服務者在生態中找到自己的位置,建立行之有效的信任機製;還要在交易迅猛增長之時保證係統、產品和服務跟得上。現在許多的優秀平台事實上也說不上是先驅者,比如Airbnb就是建立在十幾年前的VRBO基礎上……那為什麽先驅者並不必然獲得勝利呢?一個平台為了證明自己的價值而盲目尋求增長,那反而會使平台後勁不足。
如果用戶發現交易有困難,那要麽是平台價值不足,要麽是代價過高。也就是說,即使“馬力最大”也要後勁充足,你要積蓄足夠的子彈以備不時之需。結果Groupon的市場估值從2011年的180億直落到今天的20億美元,2011年估值100億的LivingSocial2014年底的估值已不到25億。有的“超級賣家”要求開發批量上架功能,認為這樣能提高工作效率。
過去的十年裏,在線交易平台的市值增長極為迅猛,從十億、二十億乃至數百億美金,比如Craigslist、eBay、Airbnb、Etsy、Groupon、GrubHub、Seamless、LendingClub、Lyft、Prosper、Thumbtack、Uber和Upwork。而在這中間,也必然存在著許多風險。
再靠譜的評價體係,也不足以消除顧客對產品的擔憂,特別是高風險情況下。以Airbnb為例,部分擁有多套住房的房東會在網站上放上裝修精美的照片,但卻帶房客到一個破破爛爛的房子;還有的房東會羅列很多設施但最後都不提供給房客使用。
LendingClub於當年4月7日主動關閉投資部門業務,進入長達6個月的SEC注冊靜默期,這在業界尚無先例。隻要交易平台能提供價值,買賣雙方就會有交易的動力。除此之外,這兩家公司還為買賣雙方提供了相對完善的糾紛解決方案。這兩家都是主打團購打折商品的網站,擴張速度相當快,很快就聚集了成千上萬的用戶和商家。交易平台也正在催化傳統企業的轉型,提高效率促進交易。參與者更傾向於在信息透明的地方進行交易,這可以降低做市場調查或貨比三家的成本和精力,讓交易更安全順利地進行。
另一個極端是:有的平台試圖在發展初期就做好萬全的準備,但這很明顯是不現實的這個時候我們不需要做傳播,隻需要打一個電話給媒體,告訴他這是一個社會新聞就可以了。
這個事件營銷做完之後你連這家品牌是誰都不知道,你還覺得成功嗎?新世相“逃離北上廣”是一個不錯的案例,我們來分析一下。周伯通的百度指數一周上漲了大約32%,這算是個很漂亮的成績了,要知道周伯通這個關鍵詞的百度指數已經被金庸老先生抬的很高了。
3、圈子很小,找一兩個使用過你即將簽約的公關公司的創業公司CEO尋尋口碑,你會得到更多。”在我看來,公關也是對品牌的投資。
作為一個PR公司,在對自己公司所做的為數不多的PR活動中,我們在招聘、BD/銷售上有極為明顯的傳播效果。最後總結一下,甄選公關好公司的三要素:1、這家公關公司的特點和擅長的領域是不是符合你目前的需要。PR最大的特點是?關於PR萬能論(PR的能拉動百度指數嗎?能促進下載嗎?能帶動銷售嗎?能提高估值嗎?能改善政府關係嗎?能提高雇主口碑幫助招聘減少離職嗎?。另外,活動也體現了航班管家有關“航旅生活”的產品應用場景。
寶潔從來不會為了賣洗發水,自己運營一個微信大號,養了1000萬的粉絲,然後在自己微信大號上賣產品。文章裏邊提到PR在這幾個方麵上對創業公司提供核心價值:招聘、商務拓展、籌集資金、團隊士氣、企業銷售、企業並購。
這位前輩從上海親自來到北京,挨個拜訪了六家公關公司,這裏麵既有業界巨擘,也有新興後起之秀。當然,也有分工極細的公關公司:文案、創意、媒介、執行……我曾經碰到一位在某大型公關公司從業五年卻連新聞稿也仍舊不會寫的公關人。
洪泰幫特邀的這篇文章,試圖提煉出10個創業者最為困惑的基本問題。公關公司出身的人相對比較全麵:方案能力、稿件能力、溝通能力都相對均衡。
但是她對CEO說:董事會和公司聘請你來做這個位置,那麽參與PR以及接受媒體專訪是你在這個位置上的責任而不是個人喜好。如果與廣告投放相比,PR的確更省錢,而且如果預算不多的情況下,PR的確比廣告更能做出“效果”。PR之前,想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪,而且放到第一條。 許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷,但我卻不這麽認為。
PR最大的特點是,能幫助企業放大自身優勢,而PR最大的局限在於,必須基於產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、微信群,要維權,要跟公司談判。
PR負責人很不好找:媒體出身的,稿件能力和媒體關係都不錯,可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
以招聘為例,2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁,勸你認真考慮一下我們》的招聘文章。所以先別著急花錢,把定位理論好好學一下,找好定位,定好方向,再發力。
相关阅读
- 劉歡雖成歌王但並不看重
- 清晨熊出沒!“黑瞎子”闖進竹山居民家,被關進雞籠當寵物
- 楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大
- 蘋果售後管控能力與高售價不符
- 江蘇鹽城化工廠爆炸廠區被完全摧毀 核心區現巨坑
- 眼部按摩儀能治近視眼?
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入超17億元,AI驅動業務發展新機遇
- 意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人
- 12星座要拯救地球啦!
- 崔康熙戰術打法仍難令人信服
- 預言成真!量子氣體產生超固態特性:相矛盾物質狀態
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 美女心理學家解讀壓力
- 林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情
- 紐約廣告牌現中文"特斯拉賠不賠"
- 周潔瓊素顏現身見粉絲露笑
- 國產大型客機C919通過首飛技術評審
- Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼
- 海南通報“醫院售假宮頸癌疫苗”調查處理進展
- 華為方麵披露股權架構:任正非有否決權而非決定權
- 真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?
- 賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足
- “蘇大強”當老師?周迅出席倪大紅公開課 眼神專注側顏清瘦
- 《一人之下》主題車掀起粉絲打卡熱潮!
- 財報圖解|搜狗第一季度總營收2.527億美元 同比增2%
- 騰訊公布2018年第一季度業績
- 驚奇!英國動物園一黑熊用布條蘸水給自己洗澡
- 動力強勁還不挑油 東風日產新天籟2.0T
- 想聽最標準普通話?別去北京,要去這縣城
- 成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 市場即將進入短線企穩區域
- 為什麽說打贏抗日戰爭,有酒精的功勞?
- 北京大興國際機場內裝進入尾聲
- 楊紫想和馬天宇炒CP被拒?馬天宇親自下場為好友辟謠
- 配置有所提升 哈弗F5國潮版車型今日上市
- 哈爾濱金色夕陽映鬆江
- 3分鍾帶你漫遊蘇州水鄉古鎮
- 一線|北京延慶突現小黃車停車牌 ofo正在測試定點停車
- 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?
- 權遊終章第一集有這麽多大招
- 三大通信運營商布局試驗網 5G全麵商用還要多久?
- 新浪娛樂對話傑尼斯Jr.傑西
- 王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金
- 國產“特斯拉”亮相,3.4秒破百,一看定價,車友:來一遝
- 十大“不考研”也不影響就業的專業
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都至爪哇島
- 木耳有哪些意想不到的功效
- 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧
- 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判
- 廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4 億餘元
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解,協議書曝光
- 印尼官員:總統決定將首都從雅加達遷出 位置待定
- 德帥:我們本該多20次罰球
- 馬國明曾為許誌安拍MV(圖)
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶
- 新價值投資掌門人羅偉廣麻煩多
- 斯裏蘭卡總統下令禁穿罩袍麵紗:為確保國家安全
- 不會說話會敗光好人緣